{"id":16,"date":"2023-07-29T00:36:00","date_gmt":"2023-07-29T00:36:00","guid":{"rendered":"https:\/\/miradagrafica.com.mx\/blog\/?p=16"},"modified":"2023-08-23T22:15:47","modified_gmt":"2023-08-23T22:15:47","slug":"como-presentar-una-cotizacion-de-calidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miradagrafica.com.mx\/blog\/2023\/07\/29\/como-presentar-una-cotizacion-de-calidad\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo presentar una cotizaci\u00f3n de calidad"},"content":{"rendered":"\n
A veces uno considera que el trabajo dif\u00edcil ya pas\u00f3 cuando un posible cliente nos solicita una cotizaci\u00f3n\u2026 lo siento, no es as\u00ed. De hecho comienza una parte en donde \u201ccontinuidad\u201d es el nombre del juego.<\/p>\n\n\n\n
Es importante que se note tu nivel<\/strong><\/p>\n\n\n\n
La imagen que tanto profesionistas como empresas dejan en sus clientes es un asunto que debe ser tomado muy en cuenta y se extiende pr\u00e1cticamente ad infinitum<\/em>. Demos por hecho que la oferta de tus productos o servicios ya lleva toda esa imagen en la que seguramente trabajaste invirtiendo tiempo y dinero en un logo y un slogan atractivos que has aplicado en tarjetas y cartas de presentaci\u00f3n, as\u00ed como en tus folletos, templates para archivos digitales o tu pagina web. Y de pronto alguien se interesa y te pide un presupuesto. La imagen corporativa incluye que en todos los documentos y otros art\u00edculos que te representen tengan ese algo que te identifica y que te hace destacar\u2026 \u00a1hasta en un documento como es la cotizaci\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed es donde es necesario considerar el asunto de la continuidad, porque en este paso tienes que reafirmar la calidad con la que te manejas, el profesionalismo que ofreciste como argumento a favor tuyo, la seriedad de tus procesos, e incluso tu buena educaci\u00f3n. Todo esto le infunde al cliente una confianza cada vez mayor\u2026 \u00a1independientemente de los precios que vayas a manejar en tu cotizaci\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n
\u00a1En tus cotizaciones sigue tu labor de convencimiento!<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Vale la pena tomar en cuenta ciertos aspectos, tanto del contenido como de la forma, que pueden ayudar a que la presentaci\u00f3n de tus cotizaciones te deje en una buena posici\u00f3n ante tus clientes ya consolidados o ante los clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n
En lo que se refiere a la imagen de tu documento no olvides incluir jam\u00e1s:<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Tu logotipo<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Tu slogan<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Alguna frase que deje en claro tu \u00e1rea de experiencia (si no est\u00e1 en el slogan)<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Que se vea que este documento es de la misma \u201cfamilia\u201d respecto a lo que has presentado anteriormente, que conserve la misma l\u00ednea gr\u00e1fica en cuanto a color, tipograf\u00eda, etc.<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Y por favor, sin faltas de ortograf\u00eda o errores gramaticales<\/p>\n\n\n\n
\u00a1Todo esto eres t\u00fa! Y quieres quedar muy bien. Cualquier sistema visual que se respete tiene una papeler\u00eda corporativa pensada, argumentada y bien ejecutada a partir de un manual de identidad (ser\u00eda lo ideal contar con esto para saber cu\u00e1les son las variables que puedes llevar a cabo en tu imagen y los criterios de tu presentaci\u00f3n en varios escenarios).<\/p>\n\n\n\n
En cuanto a los datos m\u00ednimos que debe tener tu cotizaci\u00f3n est\u00e1n:<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Folio de tu documento (numeraci\u00f3n consecutiva de tus cotizaciones)<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Tus datos de contacto, tel\u00e9fono, celular, correo electr\u00f3nico<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Fecha de elaboraci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 El nombre, la posici\u00f3n y la empresa de tu cliente<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Dirigirse formalmente al cliente y poner antecedentes con frases como \u201cDe acuerdo con nuestra conversaci\u00f3n anterior, me permito presentarle\u2026\u201d o \u201cAtendiendo a su solicitud me permito presentarle\u2026\u201d<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Lo que incluye tu trabajo (caracter\u00edsticas de los productos o alcance de tus servicios)<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Costo unitario y subtotal<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Impuestos aplicables<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 El total<\/p>\n\n\n\n
Hay otros datos que ayudan a reforzar la informaci\u00f3n para el cliente. El asunto es dejar todo bien claro y no permitir cabos sueltos:<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Formas de pago (por si sueles cobrar un anticipo)<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Descripci\u00f3n de la garant\u00eda<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Condiciones de entrega<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Tiempo de entrega (en ocasiones en bueno darse un \u201ccolch\u00f3n\u201d en tiempos para prevenir cualquier cosa que est\u00e9 fuera de tu control)<\/p>\n\n\n\n
T\u00fa eres el experto en lo que haces, pero no est\u00e1 dem\u00e1s recordar otros factores que podr\u00edan parte de los precios que manejas, tanto en tus tabuladores como en las cotizaciones propiamente dichas:<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Gastos de transportaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Comidas<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Compra de accesorios, software, papeler\u00eda<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Vi\u00e1ticos<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Paqueter\u00eda<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Gasolina<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Estacionamientos<\/p>\n\n\n\n
\u00b7 Personal de apoyo<\/p>\n\n\n\n
Hay algunos recursos de los que puedes echar mano para que el cliente lo piense dos veces antes de desestimar tu propuesta econ\u00f3mica. Por ejemplo, en ciertas \u00e1reas que sean convenientes para ti, en las que tengas un margen de acci\u00f3n, puedes establecer que algo es \u201cnegociable\u201d; u ofrecer descuentos o algo \u201cgratis\u201d \u00a1y hacerlo notar! \u00a1Pero lo que s\u00ed te recomiendo fuertemente es no malbaratar tu trabajo!<\/p>\n\n\n\n
Finalmente, una buena practica es hacer un borrador y revisarlo a detalle antes de mandar tu cotizaci\u00f3n al cliente. \u00a1Considera que de ah\u00ed saldr\u00e1 la factura y de ah\u00ed saldr\u00e1 un pago!<\/p>\n\n\n\n
Piensa en el hoy y en el ma\u00f1ana<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Una de las exigencias que hoy d\u00eda ya no podemos pasar por alto es el hecho de considerar los medios y los recursos digitales. Por ejemplo, lo m\u00e1s seguro es que tu cotizaci\u00f3n va a viajar por e mail (tampoco ignores la versi\u00f3n impresa), por lo que ser\u00eda muy bueno tener un template para tus correos electr\u00f3nicos. Piensa que con las ventajas de la tecnolog\u00eda y de la comunicaci\u00f3n por Internet tu logo y tu imagen son susceptibles de manipularse en beneficio tuyo para dar dinamismo y frescura a tu presentaci\u00f3n, incluso mediante animaciones.<\/p>\n\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Hay empresas muy serias que se dedican a desarrollar la imagen corporativa para toda clase de negocios, sean individuales, peque\u00f1os o grandes. Ac\u00e9rcate a ellas, deja que los profesionales en dise\u00f1o y comunicaci\u00f3n visual hagan la propuesta de tu papeler\u00eda corporativa \u00a1para conservar una l\u00ednea gr\u00e1fica por la cual te reconozcan tus clientes a vuelo de p\u00e1jaro!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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